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雀巢欲并购国内最大矿泉水企业
2009-2-13 9:47:05

刚过春节,市场传言称,国际食品巨头——雀巢已将中国最大的矿泉水品牌景田百岁山收入囊中。
  一石激起千层浪。此消息一出,业界哗然,市场上各种版本的传闻甚嚣尘上,纷纷询问此事的可信度。
  雀巢相中景田
  雀巢与景田接触有多深记者不得而知。但去年9月在深圳召开的中国包装饮用水峰会上,记者有幸目睹了雀巢(中国)投资有限公司与景田的“第一次”接触。雀巢公司人员在参观景田惠州百岁山生产基地后,发出感叹,称赞景田百岁山是目前中国乃至亚洲最大最好的矿泉水生产基地,一点也不为过,是雀巢在中国最理想、最期待的合作伙伴。
  紧接不久,雀巢、景田开始超频繁接触。记者在景田斥巨资建立的亚洲最大矿泉水生产基地——景田惠州百岁山生产基地采访,巧遇雀巢亚太区总裁,除了对百岁山由衷赞赏之外,当即发出期待与景田合作的强烈信号。时隔不久,雀巢亚太区总裁郑重邀请深圳景田实业有限公司总经理周敬良到法国巴黎雀巢水业务总部参观、考察以及洽谈合作事宜。
  此时,雀巢欲将携手景田的传闻开始在业内漫天飞。

  外资巨头为何偏爱
  矿泉水企业?
  中国矿业联合会矿泉水专业委员会副秘书长廖雷认为,随着竞争的加剧以及消费者对饮用水品质要求的提高,未来水战竞争焦点转移,不可再生的优质水源就成了水企比拼的重点之一,“得水源者得天下”一说在水市越来越有市场。

  “对于一个生产水的企业来说,什么是最重要的?绝大多数水厂会告诉你是水源!道理很简单,水源不好,又怎能生产出好水,敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。”景田总经理周敬良给出这样的观点。

  优质的水源是各品牌炫耀的资本,他们纷纷向消费者推荐水产地的优势。市场反馈表明,所有打水源牌的企业和品牌都无一例外地受到了消费者的欢迎。
  
  水源地是企业的命脉,水源之争已是暗流涌动。廖雷认为,中国水业在经历了价格战、品牌战之后,接下来将是水源之战,这是与对手拉开距离和层次的有效手段。
  近年,与雀巢传出合作的景田、云南大山、珠海加林山,都属于以矿泉水为主的企业。由此可分析,雀巢更看中的是这些企业所拥有的矿泉水资源。

  雀巢为何相中景田?
  景田经过10多年的发展,投资建立了亚洲最大矿泉水生产基地,进入中国饮料工业二十强、华南市场前三强、矿泉水实际产销量行业第一。此外,景田还是国内最大的包装饮用水出口企业。近年,景田借助其亚洲最大矿泉水生产基地,景田百岁山矿泉水声名鹊起,品牌知名度、关注度、市场份额直线攀升。

  目前,景田已走出华南大本营,向全国市场扩张,在福建、北京等地,都取得不俗的业绩,发展势头非常看好。

  此时,景田开始进入各类投资机构、国际巨头的视野,寻求合作者也纷至沓来。
  华南水市三大巨头:达能旗下的益力、华润旗下的怡宝、景田。前两个品牌的“东家”都是有名的巨头,与雀巢与他们的合作的可能性不大,与景田合作成为雀巢拓展华南或全国市场不多的选择。


  谈不拢是因为不愿被雀巢控股?
  先是媒体“言之凿凿”报道称,合作是“铁板钉钉”的事,双方已秘密签订合同,只等选择最佳时间对外公布而已,紧接着是当事双方马上出来齐齐否认。雀巢先后与云南大山、珠海加林山、深圳景田传出“恋情”,但至今仍是“纸上谈兵”,没修成“正果”。尤其是与前二者,已谈了几年,媒体也跟着“兴奋”了几年。
  这种“只谈恋爱不结婚”的理由有很多,其个中原因,外界不得而知,坊间流传的版本多达数个,但大多都是不靠谱的,换句俗语说,这叫“只知皮外不知皮内”。
  从雀巢在中国内地的合作套路和已有的个案来看,并购是其不多的选择。雀巢一定是要坚持控股的,这样一来,分歧就出现了。按云南大山、珠海加林山、深圳景田老板的个性或想法,企业是耗费他们一辈子的心血打下来的江山,各自都有自己的小算盘,把控股权让出,意味着丧失话语权,不到万不得已,他们是不会点头的。
  雀巢和这些企业谈不拢的问题就出在一个要坚持控股,一个又不愿被控股,只要这个问题不解决,他们合作的可能性基本为零。这就是考验雀巢、云南大山、深圳景田、珠海加林山等的智慧的时候,否则,谈多少年多少次,谈了也基本上是“白谈”。
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