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昆明水业大战桶装水价格腰斩
2009-1-11 14:04:30

还有10多天就过春节了,但对昆明的桶装水企业来说气氛可能不是祥和,一种肃杀之气已经在行业内传开,年关难过!这源于云南山泉本月6日在昆明多家媒体上发布的半价促销信息。作为占据云南饮用水行业半壁江山的领军企业,云南大山饮品有限公司把昆明桶装水的主流价格腰斩一半,多家桶装水企业被迫“放血”跟进。

低于5元基本都是亏

在云南山泉桶装水推出优惠后,同城的多家桶装水企也纷纷跟进。有的是买10张水票,赠送12张,算下来均价约是4.5元/张;有的是买10张水票,赠送某品牌的大米和洗衣液等,赠品市价约50元,算下来水票也是5元/张。
李国强透露,他们做这样的半价优惠,每桶水要亏两元多。当然,云南山泉平时的品牌推广费用比其他企业多一些,摊入成本会高一些,但其他水企每桶水的成本也不会低于5元至6元,低于5元基本都是在亏。
有业界传言称,明知是亏,云南山泉还在做这样的优惠,肯定是公司的资金链出了问题。对此,李国强说,公司不存在资金链紧张的问题。一年多前公司把水价提到了10元/桶,合理利润能保证;水是生活必需品,这些年来公司用户量一直都在稳定上升;公司目前也没有特别大的投资计划,所以资金链紧张的说法是传言。

半价优惠低收入市民

6日早上,家住昆明市船房小区的唐女士从楼下报箱里取出一份当天的《春城晚报》,第三版上的消息让她很高兴。“哇!云南山泉才要5元一桶,这么便宜,家里的水票快用完了,可以考虑买一点。”唐女士说。
其实,在当天昆明的几家都市类媒体都刊出了云南山泉的优惠信息,引得市民和业界都在惊呼。记者昨日联系了云南大山公司董事长及总经理山国勇,他正在省外出差,没有时间谈这场引发行业惊叹的事件,显出一种决胜千里之外的忙碌与淡定。
云南大山公司市场部总监李国强介绍,去年经济普遍不景气,城市里许多低收入家庭受影响更明显。要过春节了,公司拿出100万桶水,以半价优惠供应给城市中低收入家庭,向长期关爱公司的新老客户献爱心。100万桶的量是这样算出来的,目前在公司的服务渠道里有60多万户,其中估计有10万户属中低收入,每户限购优惠票10张,总数就是100万张。


大厂不会跟进杀价

昆明承龙水业常务副总王文虎表示,已经得到了云南山泉半价优惠的消息,并且认为这是一种正常的企业促销行为,可以理解;消费者也确实可以得到一些购买价格上的实惠,对广大的消费者来说是一件好事。饮用水是快速消费品,客户看中的也不仅仅是价格,还有服务、品牌、品位等多种因素。承龙水业会继续保持中高端的定位,通过持续的产品质量提高、服务品质提升、品牌价值塑造来为更多的客户创造不一样的消费价值,为推动云南水行业的发展,为广大的消费者做更多有益的工作。
昆明珍茗食品有限责任公司总经理助理邓元和说,低价对于一个企业来说不是长久之计,之前昆明某桶装水品牌从12元/桶一次杀到半价,后来又做到2.5元/桶,现在也做不下去了。云南山泉以前也搞过买10赠10的优惠活动,但公司的客户仍能稳定,他们不会跟进杀价格。他们去年12月29日启动了“百万好礼相送”的活动,会员购买20张水票(8元/张),送一箱500毫升的瓶装水(24瓶),非会员买10张水票(10元/张),送一箱500毫升瓶装水(24瓶),效果不错。更多桶装水资讯来自:www.xm110.cn

 

厦门解渴水业摘自:云南网


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